這代表了企業(yè)的戰(zhàn)略主張。企業(yè)與個人一樣，要清楚認識并正確定位自己是最難的。對一家企業(yè)來講，思考答案的過程就是企業(yè)戰(zhàn)略的制訂過程，核心的因素有兩個包括明確企業(yè)的成長方向以及找到獨特的價值主張。不同的發(fā)展階段會有不同的表述，現(xiàn)階段我們的企業(yè)戰(zhàn)略主張是立足于搜索整合營銷領域，成為客戶搜索營銷行動的價值驅動者。

公司開門的第一件事是不斷詢問自己在賣什么。對于橙樹來說，我們提供的不只是搜索營銷廣告媒介產品，更應是搜索營銷服務智慧，是基于客戶行業(yè)搜索營銷需求的解決方案，能直接給客戶帶來在線營銷的績效與價值。這就像星巴克提供給顧客的不只是咖啡，更是創(chuàng)造愉悅的第三空間；而De Beers提供給顧客的不只是鉆石產品，而更是一種男人的承諾。只有超越產品功能性的價值，才能真正給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入動力，并通過市場競爭與成長形成企業(yè)的核心競爭力。

目標客戶的確認是企業(yè)價值找到落腳點的前提。基于搜索使用范圍全面覆蓋性及投放精準性，我們可以提供服務的對象也是廣泛多樣。因此如何優(yōu)化接觸大小類型客戶的渠道，并通過合適的客情維護方式來增強合作關系的粘性。同時，我們通過研究搜索營銷連接整合其他媒體價值的維度上發(fā)力，來撬動原來非搜索營銷服務對象的營銷動力，這將是可行且會帶來驚喜的創(chuàng)新。

尋找業(yè)務運營的驅動力是持續(xù)增長的關鍵。在搜索媒介、投放工具、客戶資源等剛性競爭力之外，我們要找到柔性的競爭優(yōu)勢，對客戶的需求及媒介技術趨勢的研究，連接客戶營銷方式與價值的解決方案開發(fā)，構建數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)以及培育真正的服務口碑都會成為我們的新能力。"剛柔并齊"，會產生出搜索營銷服務的化學反應，形成橙樹機構不可代替的核心競爭力。而真正掌控驅動力的應是一群具有真誠為客、強烈學習欲望及高度責任感等特質的團隊。

搜索營銷現(xiàn)進入真正爬坡發(fā)展期，如何完成艱難的跨越，我們的機會在于具備超越搜索營銷行業(yè)的服務水準。橙樹要做的就是重啟心智，真正激發(fā)及連接客戶價值，
那就從現(xiàn)在開始行動吧...